Выход на работу после декрета: 8 конкурентных преимуществ по сравнению с другими соискателями

Полезные статьи

Собеседование — это всегда стрессовое для соискателя событие, и оно может проходить по-разному. Иногда вы встречаетесь с рекрутером и непринужденно общаетесь, так как ваш собеседник приятен, остроумен и относится ко всему с чувством юмора. Кажется, что с таким человеком вы могли бы общаться хоть целый день.

Но может быть и собеседование другого типа, после которого вы только и можете думать: «Боже, какой кошмар! Я не соглашусь работать с подобными людьми никогда!»
К сожалению, второй вариант, как правило, встречается намного чаще. Кто-то придумал этот стандарт более пятидесяти лет назад (а может и больше), и с тех пор его все придерживаются.

Причем подобный формат собеседования не подходит никому — ни соискателю, который приходит к выводу, что не хочет работать в подобной компании, ни работодателю, который ничего полезного о соискателе не узнает. Так уж вышло, что в мире очень много людей, которые боятся пробовать что-то новое и не хотят отойти от этих стандартов.

Итак, вы наверняка присутствовали на собеседовании, на котором вам задавали хотя бы один из трех вопросов:

  • Каков ваш главный недостаток?
  • Каковы ваше преимущества перед другими кандидатами?
  • Каким вы видите себя через пять лет?

На самом деле, далеко не всегда вина рекрутера в том, что он задает такие вопросы. Чаще всего он просто должен их задать, так как это его традиционная обязанность. Поэтому, если вы проводите собеседование, то, пожалуйста, забудьте об этих вопросах.

А если вы соискатель, подумайте, как вы можете правильно и оригинально ответить на эти глупые вопросы, которые хотя бы действительно заставят запомнить вас и представить вас в качестве увлеченного и квалифицированного специалиста.

Конечно, вы можете пойти по простому пути и на вопрос «Каковы ваше преимущества перед другими кандидатами? ответить: «Я компетентен, трудолюбив и могу похвастаться богатым опытом. Более того, я пунктуален и на меня можно положиться. И я перевожу старушек через дорогу, так как хочу помочь им».

После подобных собеседований люди часто чувствуют себя очень неестественно, испытывают стыд за то, что на самом деле попали под гнет шаблонного мышления и не могли стать собой. Каждый из нас был в такой ситуации. И вы попадете в нее вновь, если как следует не подготовитесь.

Вы должны не следовать этому глупому стандарту и постараться сделать общение более естественным и «человечным». Вы можете дать возможность своему собеседнику также отойти от этого шаблонного мышления и заставить его думать. Сделать это можно, ответив на вопросы так, чтобы вас запомнили. Предлагаем вам варианты умных ответов на глупые вопросы в сравнении с глупыми стандартными ответами на эти же вопросы.

Глупый вопрос №1. Каков ваш главный недостаток?

Вы можете ответить по-глупому стандартно: «Я трудолюбив до невозможности и когда понимаю, что мои коллеги или сотрудники работают не во всю силу, то начинаю на них давить». Вы можете ответить оригинально: «Было время, когда я считал, что я — мешок с недостатками. Я считал, что во мне очень многое следует изменить.

Поэтому я много читал и учился. Но позже я понял, что я теряю время на самокопание и корю себя за несовершенство в том, к чему у меня мало способностей. Теперь я работаю над тем, что получается у меня лучше всего — в том числе, занимаюсь графическим дизайном».

Глупый вопрос № 2.

Каковы ваше преимущества перед другими кандидатами?

Вы можете ответить по-глупому стандартно: «Мой профессиональный опыт работы в этой отрасли составляет 16 лет, и за это время я достиг многого». Вы можете ответить оригинально: «Как раз для этого я и нахожусь здесь! Я хочу это выяснить.

Не могу с уверенностью утверждать, что я лучше кого-то из кандидатов. У вас уже были встречи с кандидатами, и вы планируете новые, поэтому вы лучше знаете, кто именно необходим вашей компании. Так что, если я подойду лучше других — значит это мое преимущество перед другими».

Глупый вопрос № 3. Каким вы видите себя через пять лет?

Вы можете ответить по-глупому стандартно: «Я планирую упорно работать в сфере финансовой аналитики и собираюсь стать главой отдела». Вы можете ответить оригинально: «Я буду работать над тем, к чему у меня лежит душа, будь то финансы или электронная коммерция.

У меня есть множество интересов!» Итак, только вы можете решить, насколько далеко вы хотите зайти. Вы наверняка уже поняли каково это — глупо отвечать на глупые вопросы.

Просто будьте собой! И все будет отлично! Удачи!

Перевод статьи подготовила Никитина Екатерина по материалам заметок Лиз Райан в LinkedIn

Источник: http://job.spbgasu.ru/content/umnye-otvety-na-tri-samyh-glupyh-voprosa-na-sobesedovanii

На работу после декрета

Существует стереотип, что от сотрудницы с маленьким ребенком больше проблем, чем пользы. Работодатель ожидает от молодой мамы два потенциально негативных сценария:

1) Что сотрудница не сможет уделять работе достаточно времени.
Есть мнение, что молодая мама будет все время пропадать: то нужен больничный, то отгул, то детский утренник, то забрать ребенка из сада пораньше.

В командировки ее не отправить и попросить задержаться, чтобы доделать важную работу, тоже не получится.

К тому же у большинства компаний принят график работы до 18:00 или 19:00, а многие детские сады требуют, чтобы ребенка забирали до 17:00.

2) Что за время декрета сотрудница утратила профессиональную квалификацию.
Навыки, которыми мы какое-то время не пользуемся, ослабевают.

Это касается всего: и вождения автомобиля, и английского языка, и даже обычной коммуникации с окружающими.

Работодатели думают: если вы два года были в декрете, то занимались только ребенком, следовательно, профессиональную литературу не читали, английский забыли и за актуальными тенденциями в своей области не следили.

Главная задача любого кандидата — доказать свою пользу для работодателя. Это же касается и молодых мам. После разговора с вами у работодателя должно сложиться впечатление, что он наконец-то сможет закрыть вакансию, делегировать задачи и заняться своими делами. Поэтому во время интервью старайтесь акцентировать внимание на своих сильных сторонах.

Ваш главный козырь — горящие глаза. Насидевшись с детьми, женщины горят желанием работать, вспоминать забытое, применять свои деловые способности.

Они не опаздывают на работу на полдня, не бегают на частые перекуры и не уйдут на «более теплое место» через полгода, потому что ценят стабильность.

Женщины после декрета счастливы целый день общаться с взрослыми людьми, иметь час на обед и возможность сконцентрироваться на работе. Причем чем дольше сотрудница была в декрете, тем больше она рада вернуться на работу.

«Женщина, которая провела несколько месяцев или лет в декрете, обычно очень хочет работать, — делится своим опытом Василий Воропаев, основатель компании Rubrain.com.

— Она хочет отвлечься от забот о ребенке и готова обеспечивать не только свое, но и его будущее, даже если это только оплата няни или детского сада.

Это большая ответственность, которая заставляет сотрудницу думать о своем профессиональном развитии».

«Посидев пару лет дома в декрете, многие деятельные девушки просто сходят с ума от постоянного «дня сурка», — добавляет Валентина Игнатьева, ведущий менеджер по персоналу агентства интегрированных коммуникаций Comunica.

— Поэтому они очень рады вернуться в коллектив и профессионально развиваться. Практика показывает, что те, кто работает продуктивно, остаются такими же и с рождением ребенка, так что режим многозадачности для них не проблема.

И чувство ответственности у молодых мам развито гораздо сильнее, чем у их коллег, у которых пока что нет детей».

Это тайм-менеджмент, организованность, умение существовать в режиме многозадачности и многое другое. У сотрудниц с маленькими детьми есть ряд преимуществ перед другими, уверена Ксения Андреева, HR филиала компании «1С-Рарус».

«Они гораздо более усидчивы, чем их коллеги без детей, они внимательны к деталям и умеют эффективно распределять время, — рассказывает она.

— По нашему опыту, мамы, только вышедшие из декрета, хорошо справляются с задачами, где требуется постоянный контроль (например, это может быть контроль показателей). Такие сотрудники отличаются ответственностью и сосредоточенностью».

Другой профессиональный плюс женщин, которые одновременно с заботой о ребенке работают, — это опыт тайм-менеджмента и скорость принятия решений, добавляет Василий Воропаев: «Отпуск по уходу за маленьким ребенком научил их мгновенно оценивать ситуацию, решать проблему и управлять своим временем, а не прокрастинировать. Это очень важные качества для бизнеса».

Еще одно неоспоримое преимущество мам с маленькими детьми — это лояльность, считает Зульфия Юпашевская, руководитель отдела кадровых услуг BDO Unicon Outsourcing. «Женщина, у которой есть баланс между работой и семьей, едва ли захочет менять работу в обозримом будущем, — продолжает она. — К тому же такие сотрудники обычно выкладываются на 100%.

Им важно, во-первых, сохранить рабочее место, во-вторых, научиться новому и наверстать упущенные знания (если декрет был долгим). Еще один пункт в пользу молодых мам — это их навык управления временем и расстановки приоритетов. Ну и гибкость и переговорные навыки, по моему опыту, декрет тоже хорошо развивает, а это большое плюс для любого сотрудника».

И искать различные возможные пути решения проблем. Например, поработать какое-то время удаленно, если ребенок заболел, или подобрать индивидуальный удобный график работы вместе с работодателем.

«Можно изменить график работы, можно делить работу на части, выполняя ее в разное время дня, — считает президент группы предприятий «Тенториум» Раиль Хисматуллин. — Можно вообще организовать сезонную работу, оставляя себе сезоны гарантированного отпуска.

Большинство наших дистрибьюторов — женщины, и часто это молодые мамы с детьми. Конечно, их не надо ставить на конвейерную работу, но это не значит, что таких женщин вообще не стоит рассматривать в качестве работников.

Молодые мамы часто готовы сделать невозможное, чтобы закрепиться на месте, получить продвижение, опыт, рекомендации и хорошую зарплату. И в этом отношении они часто превосходят мужчин».

Если ваша должность не требует обязательного присутствия в офисе, договоритесь с руководством, что первое время после выхода из декрета поработаете удаленно. Это поможет и вам, и ребенку привыкнуть к новым жизненным обстоятельствам. Некоторые компании абсолютно нормально относятся к такому многоступенчатому выходу из декрета.

«С одной молодой мамой мы начали удаленно сотрудничать, когда она еще находилась в отпуске по уходу за ребенком, — рассказывает Наталья Засыпина, директор департамента маркетинга компании «Фогсофт». — Ребенку тогда было меньше полутора лет. Мы с этой сотрудницей общались через Skype и электронную почту.

Помню, во время наших созвонов по Skype в микрофоне периодически слышался детский лепет, но никого из нашей компании это не смущало, потому что это никак не мешало рабочему процессу. Если человек ответственный, то ничто не помешает ему качественно выполнять свою работу.

Кстати, эта сотрудница скоро во второй раз станет мамой, и мы с удовольствием продолжим сотрудничать, когда ей станет удобно совмещать заботу о ребенке с решением наших задач».

Иногда компании идут навстречу молодым мамам и решают перевести сотрудницу с маленьким ребенком на удаленную работу уже после выхода из декрета. От такого решения могут выиграть и сотрудник, и компания.

«К нам на собеседование приходила девушка, сидевшая дома с ребенком два с половиной года, — рассказывает Светлана Антонова, руководитель HR-отдела компании «Арасар».

— Она претендовала на должность логиста, а это довольно стрессовая работа: необходимо организовывать и контролировать перемещение спецтехники и оборудования для стройплощадок по всей стране.

Соискатель подходила нам по всем параметрам, более того, даже будучи в декрете она была в курсе, к примеру, актуальных региональных тарифов на перевозки тралами. Мы пригласили ее на работу. Сначала все шло отлично — у человека горели глаза, и работа была в радость.

Но примерно через полгода ее ребенок стал регулярно простужаться. Питерская осень, детский сад — причин много. У мамы началась череда вынужденных отгулов. Учитывая, что сотрудник весьма компетентный и ответственный, мы решили перевести ее на удаленную работу с приездом в офис в случае особой необходимости. У нас пошел уже второй год такого сотрудничества и можно констатировать, что это решение было верным».

1. Сразу акцентируйте внимание работодателя на том, что у вас есть, кому присмотреть за ребенком. Укажите это в резюме в разделе «Семейное положение», проговорите в телефонном разговоре, повторите на собеседовании.

Неважно, будет ли это бабушка, няня или детский сад, главное, что вы спланировали, с кем останется ребенок, пока вы будете работать. У работодателя должно сложиться впечатление, что у вас надежные помощники и четкий план.

Это уравняет вас с бездетными кандидатами.

Читайте также:  А кто ваш ребенок: индиго, высокочувствительный или гиперактивный?

Разумеется, нужно как можно раньше до выхода из декрета готовить к этому ребенка: решить, с кем будет оставаться малыш во время вашего отсутствия, и начать его к этому приучать — например, заранее отдать в детский сад.

Решение любых семейных вопросов — это вопрос вашей самоорганизации, ответственности и желания, напоминает Татьяна Конакова, директор по развитию продаж MICE-компании Upjet Travel Group.

«Разумеется, больничные по уходу за ребенком и необходимость забирать детей из детского сада — это проблемы, которые лежат на поверхности.

Этот вопрос сотрудники решают самостоятельно, так что компания этих сложностей даже не замечает».

2. Продемонстрируйте, что вы в курсе последних тенденций в вашей профессиональной области. Упомяните, какие книги по специальности в последнее время читали, какие статьи или блоги изучали, какие лекции или курсы прослушали. Ну и, конечно, готовиться к выходу на работу следует заранее, чтобы успеть освежить свои знания.

Лучше всего, когда женщина, уходя в декрет, не полностью прерывает карьеру, а продолжает работать — удаленно или на фрилансе, считает Наталья Сторожева, генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива» и преподаватель Русской школы управления.

«Тогда она не выпадает из рабочего процесса и не теряет профессиональной формы, — объясняет Наталья. — Сейчас часто женщины уходят в два декрета подряд, а после 5-6 лет, проведенных дома, невозможно выйти на работу с тем же уровнем дохода, как и до декрета.

Кроме того, за такой срок теряются навыки, меняются законодательство, система налогообложения, схемы ведения бизнеса и конъюнктура рынка.

3. Задавайте вопросы: и во время телефонного интервью, и на собеседовании, и в первые рабочие дни. Интересуйтесь целями и задачами компании, занимайте активную позицию. Не бойтесь показать, что вы чего-то не знаете. Лучше следуйте главному правилу коммуникации: «Не знаешь — спроси».

4. Молчите о личном. Не всем интересно знать подробности развития вашего ребенка, поэтому не рассказывайте об этом каждому коллеге. Эти новости лучше оставить для родных и близких.

5. Относитесь к своему декрету не как к «балласту», а как к огромному ценному опыту: опыту управления временем, планирования, ответственности, поддержания баланса, работы с очень требовательным клиентом — вашим собственным ребенком.

Да, существуют работодатели, которые не соблюдают Трудовой кодекс. Тем не менее трудовое законодательство в России все-таки есть, и оно-то как раз защищает интересы молодых мам.

Например, статья 64 говорит нам: «Запрещается отказывать в заключении трудового договора женщинам по мотивам, связанным с беременностью или наличием детей».

Если работодатель вам отказывает по этой причине, требуйте письменный отказ и идите с ним в суд.

Статья 259 Трудового кодекса прямым текстом запрещает заставлять беременных женщин работать сверхурочно. А если вы — женщина с ребенком до 3-х лет, то отправлять вас в командировку или заставлять работать после официального рабочего времени работодатель может только с вашего письменного согласия.

Работодатель обязан взять обратно на работу сотрудницу, ушедшую в декретный отпуск, напоминает Зульфия Юпашевская, руководитель отдела кадровых услуг BDO Unicon Outsourcing. «Мы занимаемся поддержкой бизнес-процессов в сфере бухгалтерии.

В России в этой сфере традиционно работает больше женщин. Мы регулярно сталкиваемся с тем, что часть наших специалистов уходит в декрет и возвращается на работу, — рассказывает Юпашевская.

— В настоящее время, например, в отпуске по уходу за ребенком находится почти 20% от общей численности нашего персонала. Для нас не стоит вопрос, возьмем ли мы этих людей обратно — мы обязаны сделать это по закону. Но дело не только в соблюдении правовых норм.

Нам выгодно продолжать сотрудничать с опытным, проверенным человеком, который знаком с коллективом и спецификой бизнеса. Такого сотрудника не придется обучать с нуля».

В современных и открытых компаниях к детям относятся как к естественному этапу развития сотрудника. Поэтому относитесь к пункту «дети» в резюме как к способу показать потенциальному работодателю, что вы умеете брать на себя ответственность, эффективно распоряжаться своим временем и придерживаться планов.

Источник: https://hh.ru/article/301204

Ваши конкурентные преимущества на собеседовании

За время консультирования клиентов для прохождением собеседования заметил одну особенность: мало кто понимает, что такое конкурентные преимущества вообще, в чем они проявляются у конкретного человека и как их подавать на собеседовании.

Как продолжение ситуации, у всех клиентов трудности с ответом на вопрос: «а чем вы лучше других кандидатов?» или «почему мы должны принять на работу именно вас?».

При том, что приведенные вопросы и ответы к ним в реальности к способностям или достижениям кандидата никакого отношения не имеют, сам факт того, что человек не представляет, чем же он так хорош, вызывает затруднения в ответах на «каверзные» вопросы.

Итак, первое очень важное замечание. Раз речь идет о собеседовании, то предполагается, что первый этап отбора по резюме кандидат уже прошел. Так сказать, первичный отсев произведен.

Это означает, что все отобранные для собеседования кандидаты удовлетворяют одним и тем же требованиям, заявленным работодателем.

Отсюда, как оказалось, не для всех очевидный вывод: на собеседовании нет смысла фокусироваться на тех собственных способностях и достижениях, которые уже и так заявлены в резюме или являются проходными условиями. Конечно, если работодатель сам не поинтересуется.

Но даже в этом случае все ваши знания и умения совсем не конкурентные преимущества – это общие требования ко всем кандидатам. Поэтому примем за данность, что на собеседовании просто «продавать» собственные профессиональные навыки бессмысленно – это про вас и так уже знают, а другие кандидаты имеют примерно тот же уровень владения профессией.

Как же тогда рассказывать о себе? Как и, главное, что можно подать как преимущества перед другими кандидатами?

Первое, что приходит на ум практически всем (по крайней мере, в ЖЖ на этот вопрос правильно никто не ответил, при том, что пост с опросом прочитало более пяти тысяч человек!), это две способности:

  1. Умение и готовность работать в тяжелых (стрессовых) условиях
  2. Способность к обучению

Сама массовость ответов говорит за себя: вот эти две способности точно не конкурентные. Поскольку ими владеют ВСЕ! Поэтому повторю еще раз очевидное: конкурентные преимущества, способности – это то, что есть только у вас и чего нет у других.

И вот здесь все 100% клиентов и столько же читателей ЖЖ идут про простому пути – экстенсивному. То есть, в качестве конкурентных преимуществ заявляют собственную готовность… демпинговать. Другими словами, делать больше работы за меньшую оплату.

Причем, речь идет не о повышенной производительности, а о том, что человек банально или больше тратит времени, за счет сна-отдыха, или сил, за счет повышенной интенсивности работы.

Например, кандидат соглашается или больше работать при сохранении уровня оплаты, или взять на себя дополнительные обязанности, или получать меньшую зарплату. Или все вместе. Но это тупиковый путь.

Во-первых, сам подход при всей соблазнительности для работодателя, сильно бьёт по репутации кандидата: вот такая готовность на худшие условия наводит на мысль, а так ли хорош кандидат как специалист?

Во-вторых, вы не можете использовать этот прием до бесконечности. Рано или поздно наступает предел, ниже которого вообще не имеет смысла работать. Вы же не можете менять работу всякий раз со снижением уровня доходов? Как скоро вы начнете приплачивать работодателю?

И в третьих, самое главное: вы отрезаете себе будущее. Если вы изначально согласились на ухудшение условий, то как потом предполагаете разговаривать об их улучшении?

Кажется, уже не осталось аргументов. Что же еще «продавать» в качестве конкурентных преимуществ? Вот здесь и начинается интенсивный путь.

Еще раз напомню: конкурентные – значит такие, каких нет у других. Да, вы не можете знать, какие способности у остальных кандидатов на ваше рабочее место. Н о и они не знают ваших! Так же, как и потенциальный работодатель. Так что у вас есть шанс высветить себя в более выгодном свете по сравнению с другими.

Как ни странно, при внешней легкости сделать это бывает непросто. Во всяком случае, мало кто из клиентов с первого раза смог найти в себе эти самые конкурентные преимуществ, хотя обладали ими все. Поэтому приведу несколько основных приемов поиска этих самых преимуществ.

Первый и самый простой – это смежные профессии. Пожалуй, не найти ни одного человека, который бы в той или иной степени не владел несколькими профессиями. Но на собеседовании говорят об этом немногие. А ведь практически любая дополнительная профессия может быть подспорьем в основной. Как минимум, вы понимаете их язык, владеете семантикой смежников.

Как максимум, можете проконтролировать качество их работы и даже в исключительных случаях кого-то подменить. Мысли очевидные, но только не на собеседовании! Поэтому перед собеседованием обязательно проведите ревизию собственного опыта: с кем вы взаимодействовали на ваших прошлых рабочих местах, чью работу вы хорошо изучили за время этого взаимодействия.

Возможно, этот опыт пригодится и на новом месте!

Следующий по сложности и «продвинутости» прием, это использование в качестве конкурентных преимуществ совершенно «посторонних» знаний и непрофильного образования. Мало ли какими дорогами судьба нас привела в текущую профессию. Но очень многие не только не могут «продать» свое «темное» прошлое, но еще и его как бы стесняются.

Но, как выясняется, стесняются напрасно: практически весь прошлый опыт и полученные когда-то знания оказывается полезными и в текущей профессии. Водитель с психологическим образованием, «продажник» с медицинским, юрист с опытом строителя, программист с психологическим образованием, дизайнер с бухгалтерским.

Это еще более или менее безобидные сочетания и связь между образованием и профессиями здесь на поверхности. Но все равно, в таких случаях лучше обращаться к консультанту. Хотя принцип связки довольно простой. Первое: вам следует очень конкретно описать способности, которыми должен обладать идеальный, но абстрактный сотрудник вашего профиля.

Способности к общению? Ораторские навыки? Умение управлять «союзом абсолютно свободных художников»? Быстро считать деньги? На глаз вычислять ненадежного заемщика? Да мало ли что является ключевым для вашего будущего рабочего места. И не обязательно ключевые навыки, можно и дополнительные, но очень помогающие. Главное – составьте список, и подробнее, и детальнее, и предметнее.

Здесь ключевое слово «предметнее»: раскройте ваше понимание термина в действиях. Скажем, любимое всеми качество «коммуникабельность».

Что это для вас? Умение разговорить, умение выстроить дружеские отношения с любым человеком, умение «заразить» хорошим настроением, умение «продать слона»? И как это выглядит: вы рассказываете, вы слушаете, вы последовательно отрываете пуговицы на пиджаке собеседника… В общем, конкретизируйте все эти навыки. Затем шаг второй: а что из найденного и тщательно записанного можно найти в вашем «типа непрофильном» образовании или опыте? Вот это и будет вашим конкурентным преимуществом.

Следующий уровень продвинутости и сложности – хобби. И я сам, и многие другие ответственные товарищи категорически запрещают писать о своем хобби в резюме. Раскрывать не буду, это самостоятельная тема. Примите как данность. Но в собеседовании вопрос может всплыть, мало ли какие идеи движут конкретным нанимателем.

Так вот, уметь связать свое хобби с профессией, «продать» как конкурентное преимущество тоже важно. Справедливости ради, здесь у народа есть некоторые устоявшиеся штампы: «на рыбалке я отдыхаю от работы, так сказать, набираю сил перед забегом». Наивно, конечно, но прокатывает. Но иногда это сделать непросто, например, врач-охотник.

Но здесь помогает тот же самый принцип, который я изложил выше. В качестве иллюстрации могу сказать, что для руководителя очень полезное хобби – катание на лошадях, конкур там или просто прогулки. Для «продажника» очень полезное хобби – парные танцы. Для водителя – командные и очень динамичные игры, тот же большой теннис или парный бадминтон.

Подумайте, какая тут связь, потренируйтесь.

И, наконец, высший пилотаж: продавать свои «недостатки». Сижу дома с ребенком, новичок в профессии, перерыв в стаже 50 лет, да и возраст «не тот». Понятное дело, что восприятие наших некоторых качеств как недостатков вещь сугубо субъективная.

К сожалению, тут нет универсального правила и лучшим вариантом будет обращение к специалисту. Но все равно, хотя бы в качестве упражнения, подумайте и придумайте, как это можно использовать лично для вас. И такое упражнение будет полезно хотя бы тем, что вы пересмотрите свое отношение к себе же.

А в качестве бонуса увидите свои настоящие конкурентные преимущества.

Читайте также:  10 всемогущих слов для родителей

Источник: http://ressav.ru/vashi-konkurentnye-preimushhestva-na-sobesedovanii/

Выход на работу после декрета: что нужно знать каждой женщине?

Декретный отпуск закончился, и пора снова приступать к труду и обороне? Не знаете, как правильно выйти на работу после большого перерыва, и что вам предлагает законодатель? Ниже приведены полезные советы, с помощью которых вы можете легко начать работать, а при необходимости – защитить свои права.

Что делать, если вас не берут на работу после декрета?

На основании Трудового Кодекса молодой маме для оформления декрета потребуется только лист о временной нетрудоспособности, который можно взять в женской консультации, а также собственное заявление, которое допускается писать в произвольной форме.

При этом работодатель обязан сохранить за женщиной ее рабочее место, которое она занимала, а также ее должность. Иными словами, после истечения отпуска вы можете смело возвращаться на прежнее место работы. Как поступить, если вас ущемляют в законном праве?

Многие работодатели желают, чтобы сотрудники полноценно работали, и сохранять рабочее место за декретницей не в их интересах. В этом случае вы можете написать заявление с жалобой в инспекцию труда: можете быть уверены, что контролирующие органы обязательно будут на вашей стороне.

Еще один вариант – увольнение по сокращению (например, если вы знаете, что после конфликта с работодателем оставаться на прежнем месте будет некомфортно).

При такой ситуации вам будут обязаны выплачивать пособие по безработице до тех пор, пока вы снова не найдете место для трудовой деятельности.

Теперь вы знаете, как выйти из декрета на работу и защитить свои права в случаи их грубого нарушения.

Есть ли возможность получить право на неполный рабочий день?

Да, согласно законодательству, такая возможность имеется: работать вы можете непосредственно во время отпуска, в том числе и на дому. Для этого руководитель просто должен подписать соглашение дополнительного характера, в котором прописывается продолжительность неполного трудового дня, длительность рабочей недели, а также размер зарплаты декретницы.

Не хочу на работу после декрета: что делать?

Как поступить, если дама с ребенком не хочет выходить на прежнее место труда после отпуска? В этом случае вы всегда можете найти новое место работы, достаточно лишь уволиться с прежней должности по собственному желанию или по соглашению сторон.

Некоторые женщины вообще не хотят работать в офисе после рождения малыша: ребенок отнимает много сил и хочется проводить с ним как можно больше времени. Отличный вариант в этом случае – фриланс. Он позволит вам работать на дому и одновременно заниматься воспитанием малыша.

Женщина может заниматься написанием статей на заказ, веб-дизайном.

Имеете творческие способности? Попробуйте выставлять рукоделие на продажу! Такой вариант может стать не только подработкой, но и вполне прибыльным делом, если уделять много внимания своему развитию и совершенствованию навыков.

После того, как вы обзаведетесь постоянными заказчиками, можно оформлять свою деятельность как индивидуальное предпринимательство, что позволит вам делать отчисления в Пенсионный фонд и заботиться о своем будущем. Вот несколько наиболее прибыльных способов, с помощью которых вы можете работать на дому:

  1. Копирайтинг. Написание текстов на заказ для сайтов различной тематики – всегда прибыльное дело. Вы можете создавать уникальный авторский контент для продвижения различных интернет-ресурсов, при этом искать заказчиков можно на специализированных биржах или сайтах фриланса.
  2. Перевод текстов. Знаете один или несколько иностранных языков? Это прекрасно, ведь теперь вы можете работать переводчиком на дому. Для того чтобы дело было прибыльным, возможно, придется предъявить диплом или сертификат о вашей компетентности.
  3. Веб-дизайн – это еще одно популярное направление для молодых мам с творческими способностями. Создание дизайна сайтов позволит вам обеспечить себя и своего ребенка.
  4. Не хотите работу, связанную с Интернетом? Запишитесь на курсы мастера по маникюру: маникюр и парикмахерские услуги на дому – это еще одно направление, где можно смело занять нишу.

Не хочу возвращаться на работу после декрета – думают многие женщины. Фриланс позволит работать в удобном для вас ритме, заниматься личностным развитием и уделять время общению с ребенком.

Полезные советы женщинам, которые выходят из декрета

Ниже приведено несколько рекомендаций, которые позволят вам выйти на работу после долгого отсутствия с минимальным дискомфортом.

  1. Определитесь, в какое именно время вы начнете трудиться. При этом стоит учитывать интересы малыша. Большинство дошкольных учреждений начинают принимать детей с 1 сентября. Если вы планируете отдать ребенка в детский сад, нужно знать, кто будет каждое утро отводить его туда и каждый вечер забирать от воспитателей. Не следует забывать об адаптации: потребуется примерно месяц, чтобы малыш привык к новому коллективу.
  2. Во время декрета рекомендуется поддерживать контакты со своими коллегами и руководителем: старайтесь быть в курсе всех деловых новостей. Многие дамы, уйдя в отпуск, просто выпадают из привычного ритма жизни и обрывают все связи, общаясь только с мужем и ближайшими родственниками. Не делайте так: продолжайте общение с коллегами, при этом нужно быть готовой даже к неожиданным событиям, возможно, вам придется доказывать свою компетентность еще раз.
  3. Рекомендуется предупредить руководителя о своем выходе на рабочее место, хотя это и не зафиксировано в законодательстве. В этом случае для вас сразу подготовят стол или кабинет и не оставят без рабочего компьютера.
  4. Приготовьтесь усиленно поработать. После длительного отпуска вы расслабитесь, а рабочие обязанности ждать не будут: поэтому будьте готовы к тому, что в первое время вам придется задерживаться на работе и стараться наверстать упущенное. После трудового дня вам придется ухаживать за ребенком, уделять время стирке и приготовлению пищи. Именно поэтому заручитесь поддержкой вашего супруга: делегирование домашних дел другому человеку позволит вам немного расслабиться.
  5. Постарайтесь совершенствовать свои профессиональные навыки во время отпуска. Не забывайте читать учебную и профессиональную литературу, уделите хотя бы час в день работе за компьютером. Благодаря этому вы гораздо проще и быстрее вернетесь к своим обязанностям.
  6. Не забывайте и об отдыхе. Работа и совершенствование своих навыков – это хорошо, однако без полноценного отдыха вы долго не продержитесь на своей должности, а в худшем случае – ослабленный после родов организм получит нежелательные болезни и снижение иммунитета. Именно поэтому рекомендуется отдыхать от домашних и рабочих дел: регулярно выбирайтесь с супругом и друзьями на природу, уделяйте больше времени активному времяпровождению, зимним забавам и летнему спорту: кстати, к такому полезному образу жизни можно постепенно приучать и ребенка.
  7. В молодых и креативных коллективах часто устраиваются многочисленные корпоративы и выезды на природу, а также творческие мероприятия. Женщине, которая только что вышла из длительного отпуска, рекомендуется не отказываться от такого свободного времяпровождения с коллегами: одна такая вечеринка – и вы сможете снова стать полноправной участницей рабочего коллектива, а также узнать обо всех новостях и событиях, которые произошли в ваше отсутствие.

Таким образом, выход на работу после декретного отпуска – это достаточно сложно, ведь вам придется заново привыкать к напряженному ритму жизни, вполне возможно, в вашем коллективе появятся новые люди, с которыми придется наладить деловые и дружеские связи. Помните, что работодатель должен сохранить за вами это место, однако вы всегда можете уволиться и найти новую должность или же начать работать сами на себя, совмещая любимое дело и общение с ребенком.

Источник: https://promdevelop.ru/rabota/vyhod-na-rabotu-posle-dekreta/

Сотрудница после декрета – подарок судьбы или бомба замедленного действия?

« Назад

30.08.2017 19:07

Авторская колонка Людмилы Клеповой, Head of Recruitment, Atsearch Crowd Recruitment

Как реагировать на отклик кандидатки, которая выходит из декрета / отпуска по уходу за ребенком? Приглашать на собеседование или отклонять? Нанимать ли вообще сотрудниц с маленькими детьми?

Работодатели обычно испытывают определенные опасения по поводу приема на работу «декретниц». Риски, которые их пугают:

  1. забыла все, что знала, всему придется учить;
  2. будет расслабленной, незамотивированной на результат;
  3. на работе будет думать не о задачах, а о ребенке;
  4. маленькие дети часто болеют, поэтому сотрудница будет «пропадать» на вечных больничных.

Давайте разберемся с каждым из рисков отдельно.

1. Забыла все, что знала, всему придется учить

Как менеджер, в команде которого трудится много ИТ-рекрутеров-мам, смело заявляю, что первый страх – это миф. Навыки никуда не исчезают и не стираются. Навык – это умение, доведенное до автоматизма, он как езда на велосипеде или плавание.

Soft & technical skills проверяются на интервью по компетенциям и техническом интервью. Безусловно, с какими-то техниками, инструментами, технологиями и бизнес-процессами сотрудницу придется познакомить, но это не сверхзадача, а адаптация любого нового сотрудника, будь то «декретница» или специалист, переходящий из другой компании.

2. Будет расслабленной, незамотивированной на результат

Чудес не бывает. Если человек был активным и инициативным до декрета, то после он тоже будет полон энтузиазма. И наоборот, вялый и ленивый не станет «бойцом на передовой». Дать общую оценку всем молодым мамам невозможно, а тип личности можно выявить на интервью или с помощью соответствующего тестирования.

3. На работе будет думать не о задачах, а о ребенке

Такой риск существует. Минимизировать его можно с помощью «вскрывающих» вопросов на собеседовании:

  • Как давно ребенок ходит в садик / находится с няней / бабушкой?

​Адаптация у детей проходит от 2-х недель до 2-3 месяцев. Если кроха в саду или с няней уже пару месяцев, риск маминых волнений незначителен.

  • Сколько раз вы оставляли ребенка с няней / бабушкой на целый день?

Если малыш «домашний», очень важно, чтобы он был приучен к отсутствию мамы дома. Ответ мамы «оставляла пару раз на несколько часов» может насторожить.

Если кандидатка стоящая, то есть смысл попросить ее провести эксперимент – несколько раз в течение ближайшей недели оставить ребенка с няней на весь день.

Если этот мини-тест и малыш, и мама пройдут успешно, гарантии спокойной работы данной сотрудницы будут выше.

Личный опытПервые 1,5 года своего материнства я относилась к разряду безумных мамаш-наседок, не оставляла малыша с бабушкой без своего неусыпного надзора больше чем на час. Но решение о выходе на работу было принято – искреннее и окончательное. За неделю до выхода в Atsearch я провела ряд экспериментов: сначала отлучилась из дома на пару часов, пока малыш бодрствовал; на следующий день ушла с прогулки, оставив бабушку и ребенка вдвоем, вернулась после пробуждения сына; затем ушла уже на целый день. Самое сложное было – не названивать им бесконечно. Держала себя в руках, но оставалась на связи. Испепеляла взглядом мобильный. Самое удивительное, что мама набрала мне за все время только один раз – волновалась, что обещали дождь, а я ушла без зонта и легко одетая. На работу я вышла с легким сердцем и в полной уверенности, что дома все отлично.

4. Маленькие дети часто болеют, сотрудница будет «пропадать» на вечных больничных

Малыши, особенно садовские, хворают регулярно. В сад часто приводят приболевших крох, и дети «опыляют» друг друга сезонными инфекциями. Поэтому при принятии решения о найме уточните (у нанимающего менеджера и кандидатки):

  • Возможно ли выполнять задачи, поставленные сотруднику, удаленно, или необходимо стопроцентное присутствие сотрудника в офисе?

Активные ответственные люди способны в равной степени эффективно работать в офисе или из дома. Или речь идет о конфиденциальной информации, и удаленные доступы не предполагаются?

  • Есть ли у мамочки помощь в виде бабушек / нянь, которые могли бы находиться с малышом во время болезни (опять же выясняется на собеседовании)?

Наличие помощников снижает необходимость регулярных больничных.

О преимуществах работы с молодыми мамами

Какие преимущества получает компания, беря на работу ответственных, активных и успешно прошедших конкурсный отбор молодых мам?

Активные мамы после отпуска по уходу за ребенком очень хотят работать. Они полны энтузиазма, жаждут информации, с удовольствием обучаются.

Они стремятся проявить себя в деле, продемонстрировать (или даже доказать себе и всему миру) свою интеллектуальную ценность для компании, команды. Хотят чувствовать себя реализованными профессионально, быть полезными и успешными.

Они получают немного забытое удовольствие от общения в коллективе, необходимости хорошо выглядеть и возможности тратить самостоятельно заработанные деньги.

Мамы не похожи на вчерашних выпускниц вузов.

Материнство учит быть ответственными за себя и за других, за результат, учит смотреть на мир максимально реалистично и практично, планировать, прогнозировать, рассчитывать силы и не питать иллюзий.

С таким сотрудником вы не столкнетесь с ситуацией, в которой он пообещал выполнить задачу и не справился, потому что забыл или неверно оценил свои силы.

Читайте также:  Смекта новорожденному: (от расстройства кишечника)

Молодые мамы приспособлены к регулярным изменениям (даже если речь идет о перемене настроения руководителя). Нововведения мамами воспринимаются как данность. Мамы знают, что в жизни все очень быстро меняется, они научились мгновенно подстраиваться под новые условия и обстоятельства иизвлекать из них выгоды и удовольствие.

Работать в режиме многозадачности? Запросто! Мамы справляются единовременно с множеством бытовых и воспитательных задач, их не удивит необходимость выполнять разнородные функции, да еще и в одном и том же временном диапазоне.

Материнство требует большого терпения, которое необходимо для обучения людей. Именно поэтому молодые мамы отлично справляются с ролью наставника, спокойно объясняют и добиваются полного понимания со стороны обучаемого.

Понять без слов, что чувствует / думает / хочет / не хочет / что беспокоит ребенка (нужное подчеркнуть), может только мать. Материнство развивает EQ, поэтому молодые мамы отлично работают с мотивацией других, быстро улавливают эмоциональный настрой коллектива, а также прекрасно ведут тактические переговоры с клиентами и партнерами в конфликтных ситуациях.

Нанимать ли молодых мам на работу или нет – вопрос открытый. На мой взгляд, к найму «декретниц» нужно подходить так же тщательно, как и к найму любого другого сотрудника в команду.

Все кандидаты индивидуальны, у всех есть свои особенности, на которые нужно обращать внимание. Мамы – не исключение.

Но если уж кандидатка вам понравилась, прошла все этапы отбора и справилась с заданиями, если ее ребенок пристроен в надежные руки, вместе с наймом вы приобретете ответственного, лояльного и эффективного сотрудника.

Проверено Atsearch – 12 ярких подтверждений этому трудятся в нашей команде.

Актуальные и интересные HR-кейсы в нашем Telegram. Подписывайтесь на канал!

Копирование и любая переработка материалов с сайта neohr.ru запрещены

Источник: http://neohr.ru/hr/article_post/sotrudnitsa-posle-dekreta-podarok-sudby-ili-bomba-zamedlennogo-deystviya

Как найти работу после декрета?

Некоторым соискателям сложнее устроиться на работу по объективным причинам. Даже с хорошим образованием и серьезным опытом работы можно попасть в ситуацию, когда Вы будете проигрывать конкурентам.

В первую очередь, это касается перерыва в работе по специальности, декретного отпуска, частой смены компаний и работы в «проблемной» отрасли.

О том, как быть в таких ситуациях, эксперты по рынку труда рассказали в ходе онлайн-конференции «Оттепель на рынке труда. ВАШ ПСИХОЛОГ работодателя. Ожидания кандидатов».

Декретный отпуск и перерыв в работе

Женщины после декретного отпуска зачастую сталкиваются с проблемами при трудоустройстве. За время ухода за ребенком они могут потерять некоторые навыки и пропустить важные изменения в их сфере, поэтому работодатели не слишком охотно их нанимают.

«Перерыв в работе, конечно, не станет вашим конкурентным преимуществом при поиске работы, однако, если вы всерьез решили строить карьеру, могу посоветовать обращать внимание на позиции, которые бы давали возможности обучения.

Не бойтесь того, что сначала Вы потеряете в деньгах: период адаптации после декрета потом обязательно окупится!», — уверен президент рекрутингового портала.
С мнением коллеги согласна менеджер департамента финансового рекрутмента «Нет ничего страшного выйти после декрета на позицию на уровень ниже».

Что касается перерыва, не связанного с декретом, эксперт говорит, что главной сложностью станет объяснить перерыв в стаже по специальности.

Частая смена места работы

Порой специалисты часто меняют работу по объективным причинам. Год-полтора – это нормальный срок для того, чтобы понять реальные перспективы на конкретном рабочем месте. Поэтому многие сотрудники, в особенности это касается молодых специалистов, часто меняют место работы.

Однако для работодателей это может быть неприятным сигналом, что снижает Ваши шансы на трудоустройство. «Все зависит от причин такой частой смены работы, на собеседовании важно их четко изложить и мотивировать переходы, — отмечает заместитель генерального директора по развитию бизнеса.

— Но в любом случае при прочих равных работодатель предпочтет соискателя с постоянным опытом и нечастой сменой работы, в таком случае он будет более защищен от возможного быстрого ухода сотрудника в другую компанию».
Также успех трудоустройства такого кандидата может зависеть от работодателя.

«Буквально недавно общалась с компанией в которой люди работают по 6-10 лет и для компании важен фактор стабильности. Для таких компаний постоянная смена места работы кандидатом говорит о потенциальной готовности человека уйти с работы в любой момент.

Кроме того, это подтверждает еще и то, что такой сотрудник при малейшем недовольстве выберет не вариант решения проблемы, а уход из компании. Это тоже определенные риски для работодателя, — говорит заместитель генерального директора по развитию рекрутинговой компании. — Для кого-то частая смена работы не является краеугольным камнем…»

Смена отрасли

В кризис особенно актуальной для многих стала проблема смены отрасли. Проблемные сферы, такие как недвижимость и строительство, выкинули на рынок труда большое число соискателей. Они не могли найти новое место в своей сфере, поэтому были вынуждены переходить в другие отрасли.

«Безусловно, в первую очередь смотрят кандидатов из своей отрасли, успешных в чем-то одном, а, соответственно, более профессиональных».
Однако не все потеряно для таких кандидатов. «Возможность трудоустроиться в смежную отрасль существует и зависит от Вашей специализации.

На рынке труда России существует стереотип необходимости найма сотрудников в рамках одной отрасли, но и кросс-секторальные переходы не являются редкостью.

Рекомендую Вам четко сформулировать цель и направление поиска работы в своем резюме и снабдить его сопроводительным письмом с описанием Вашей мотивации на смену отрасли и соответствующего опыта работы». Множество факторов может осложнить трудоустройство. Но, в любом случае, не стоит отчаиваться, ведь выход, если постараться, можно найти всегда.

ЗВОНИТЕ.

ВАШ ЧАСТНЫЙ ДЕТСКИЙ СЕМЕЙНЫЙ ПСИХОЛОГ ПСИХОАНАЛИТИК В МОСКВЕ! 

ТЕЛ: +7 (926) 303 — 68 — 47

E — mail: info@unsait.ru

Источник: http://unsait.ru/psiholog/psiholog-dlya-zhenshchin/na-rabotu-posle-dekreta/

ТОП-30 конкурентных преимуществ. Примеры для конкретных компаний

Хорошо быть крупной компанией с известным именем: всегда найдется десяток преимуществ, которые нужно лишь грамотно рассортировать, выбирая самые «вкусные».

Совсем другое дело – компания обычная, ничем не примечательная.

Еще страшнее – компания молодая, особых преимуществ не имеющая пока в принципе. Что в таком случае писать в маркетинг-ките или тексте «о нас»? Какими такими конкурентными отличиями поразить воображение читателя?

Наверное, вы и сами не раз видели этот затасканный набор стандартных преимуществ, вставляемых везде, куда только можно. Плохо.

Конкурентное преимущество – это именно преимущество, а не 60 знаков текста, встречающегося еще на 100 000 ресурсов. Использовать штампы – значит провалить миссию в самом начале.

Единственно правильное решение – найти у компании такие конкурентные преимущества, которые будут смотреться если уж не новаторски, то, по крайне мере, достойно и выгодно. И уж во всяком разе честнее, чем «идеальное качество обслуживания» и «самые низкие в стране цены»…

Ниже мы попытались придумать варианты, которые можно вполне пускать в дело, если штампованные фразы уже набили оскомину.

  • На протяжении последних 3-х лет чистая прибыль компании ежегодно повышается на N% за счет: оптимизации производства, роста числа клиентов, удешевления услуг, повышения качества обслуживания и так далее.

  • Штат сотрудников увеличен втрое по сравнению с прошлым годом.

  • Компания не использует программы кредитования, а потому может позволить себе максимально комфортный для клиента принцип ценообразования.

  • Компания использует программы кредитования, а потому имеет возможность регулярно усиливать парк техники, покупать производственное оборудование, обновлять рабочий инструмент и так далее.

  • Специалисты компании ежегодно проходят специальные курсы повышения квалификации, посещают семинары, ездят на стажировку, участвуют в конференциях и так далее. Словом, у нас очень умные парни, и каждый год они становятся еще умнее.

  • Оптимизация мощностей (расходов, социальных выплат и т.п.) позволили компании на 4.7 % понизить цены по сравнению с конкурентами. Отметим, что в преимуществах компании, да и вообще в любых текстах, важна конкретика. Чем конкретней цифра, тем лучше.

  • Качество наших товаров настолько высокое, что мы почти не тратимся на рекламу, люди находят нас сами. Следовательно, сбереженные на рекламе средства «облегчают» стоимость продукции на N%.

  • Более 95% наших сотрудников имеют высшее образование.

  • Около 80% наших сотрудников работают на предприятии более 10 лет, а потому имеют опыт ошибок и открытий, который позволяет нам создавать лучшие штуки.

  • Благодаря продуманной социальной политике нам удалось добиться практически полного искоренения текучки кадров. На данный момент число увольнений в компании в 7.3 раза ниже, чем в целом по региону, области и так далее.

  • Мы принципиально не работаем по системе «откатов». Преимущество это вообще не слишком понятное, но выглядит красиво.

  • Наши сотрудники отдыхают 2 дня в неделю, а потому могут позволить себе более продуктивно работать в остальные дни.

  • Мы работаем без праздников и выходных. Все ради того, чтобы клиент был счастлив.

  • Наши сотрудники получают бесплатные путевки, льготное кредитование и другие льготы, а потому держатся за место и работают на совесть.

  • Мы создали собственный информационный (производственный, медицинский и т.д) продукт, который значительно облегчил нам работу и выделил на фоне конкурентов. Не беда, что новый продукт – простенький чат для сотрудников, написанный штатным программистом во время перекуров, главное – громко сказать.

  • По статистике, мы тратим на 30% меньше времени клиента, чем в среднем по отрасли. Естественно, сохраняя при этом стабильно высокое качество услуг.

  • Мы являемся одним трех официальных дистрибьюторов компании N, следовательно, продаем дешевле.

  • Наши производственные мощности ( магазины, клиники и т.п) находятся в нашей же собственности. Мы не платим аренду, а потому у нас дешевле.

  • Наши ТОП-менеджеры и даже руководители получают минимальную фиксированную зарплату. Это правило будет действовать еще 3 года: мы действительно вкладываем каждую копейку в то, чтобы клиенту было выгодней.

  • Наши специалисты проходят специальные курсы обслуживания клиентов, а потому умеют помогать быстро и действенно.

  • По статистике, более 50% покупателей возвращаются к нам снова. В принципе, преимущество достаточно стандартное и уже затасканное, но упомянул я его для того, чтобы предупредить вас: не пишите, что возвращается 90% или вовсе 100% клиентов – это слишком фантастично, чтобы быть правдой.

  • Мы продаем всего N штуковин в год, наши покупатели – только солидные, преуспевающие люди.

  • Мы специально наняли 10 контролеров качества, чтобы ни одна некачественная единица товара не имела даже шанса попасть к покупателю.

  • Если мы затянем на 10 минут с выполнением услуги (доставкой товара, сделаем пересортицу и т.п), то вернем вам 100% суммы + выполним взятые обязательства.

  • Наше конкурентное преимущество в том, что мы в 97% случаев доставляем покупку (собираем мебель, выдергиваем зубы, красим бордюры и т.п) раньше означенного нами же срока.

  • Каждое предложение клиента выносится на еженедельную комиссию дирекции компании, а потому мы действительно делаем сервис, ориентированный на клиента. Более 70% предложений воплощаются в жизнь.

  • Уже третий год интернет-издание (журнал, газета, радиостанция и т.п) выбирает нас в качестве лучшего производителя (продавца, посредника и так далее). Врать здесь нельзя, поскольку факты легко проверяются, но организовать победу или сам конкурс можно запросто. Думаю, вы поняли…

  • Каждый год мы тратим N % от выручки на исследование безопасности товара или услуги

  • Мы еще не первые в своей отрасли, а потому нам приходится стараться больше других, чтобы доказать, что мы достойны быть первыми. Хрестоматийный пример, но встречается почему-то крайне редко.

  • Мы фанатики своей работы, деньги для нас вторичны.

Вообще, рабочих конкурентных преимуществ достаточно много. Если точно знать нишу, можно создавать выгоды пачками (мы к этому еще вернемся). Сейчас же мы хотим рассказать вам, как проверяется качество любого утверждения.

Только в том случае, если преимущество соответствует всем характеристикам, оно считаться действенным:

Уход от штампов. Словосочетания «индивидуальный подход», «надежная доставка» и им подобные – пустые изначально. Обязательно расшифровывайте то, что вы сказали читателю. Почему доставка надежная? А потому что ….

Источники. Если вы заявляете, что регулярно занимаете первые места на выставках или признаетесь лучшей компанией года, докажите это, дав ссылку на источники.

Важность для клиента. То, что компания сменила логотип или поменяла генерального директора,  преимуществом не является.

Если для клиента нет прямой или косвенной выгоды, которую он может вынести из текста, это перечеркивает ваши усилия. Да, информация, что у 95% сотрудников высшее образование, тоже не особо впечатляет.

На самом деле это отличное репутационное решение – клиент понимает, что обслуживать его будут умные люди. Преимущество? Теперь – да!

Как мы и обещали, ниже мы напишем некоторые примеры преимуществ для конкретных типов компаний. При минимальном желании любое преимущество можно адаптировать под конкретные нужды, для этого достаточно всего лишь немного включить фантазию и здравый смысл.

(28

Источник: http://textis.ru/konkurentnyie-preimushhestva-kompanii/

Ссылка на основную публикацию